Encadrer juridiquement ses relations commerciales
Les informations clés
Pré-requis
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Public habitué des thématiques liées à la vente des produits et services (tant sur le plan juridique qu’opérationnel)
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Public débutant à intermédiaire
Public cible
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Dirigeants d’entreprises
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Collaborateurs des services juridiques
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Directeurs et responsables des achats/ ventes
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Directeurs et responsables commerciaux
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Chefs de projets/ Ingénieurs d’affaires
Objectifs opérationnels et pédagogiques
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Identifier les zones de risques en matière d’achat/ vente
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Identifier la documentation contractuelle pertinente ainsi que ses spécificités en fonction des produits et services concernés
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S’assurer de l’opposabilité de sa documentation contractuelle
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Savoir négocier et formaliser les clauses essentielles des contrats de distribution
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Savoir anticiper et gérer efficacement la fin des relations contractuelles pour éviter les litiges
Description de la formation
La formation « Encadrer juridiquement ses relations commerciales» permet d’acquérir des réflexes dans le cadre de la distribution de vos produits et services, dans vos relations en amont comme en aval, afin d’identifier les situations à risques et savoir y répondre par la mise en place d’une documentation contractuelle adaptée et protectrice, tant dans vos relations BtoB que BtoC.
Les moyens pédagogiques et techniques
Moyens pédagogiques
Procédés pédagogiques
- Formation avec apports théoriques
- Échanges sur le contextes des stagiaires et retours d'expérience des formateurs
Modalités d'évaluation
- Évaluations des acquis via un questionnaire à la fin de chaque module
- Préparation à la certification, type examen blanc au préalable
- Auto-positionnement du stagiaire au travers du formulaire d'analyse de besoins transmis en amont de la formation
- Évaluation en fin de formation
Moyens techniques
- Supports numériques de formation en français
En présentiel
- Salle de formation équipée d'un tableau blanc et vidéoprojecteur
- Mise à disposition de fournitures (stylos, bloc-notes, ...)
À distance
- Accès à la formation via l'application Teams
Moyens d'encadrement
- Avocats experts en Droit des contrats et de la distribution